競爭導向定價法 | 動物用藥查詢網
競爭導向定價法(competition-driven pricing)
競爭導向定價法概述競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手[2]的生產條件、服務狀況、價格水平[3]等因素,依據自身的競爭[4]實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價[5]的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法[6]、產品差別定價法[7]和密封投標定價法[8]。
競爭導向定價法的幾種方式在競爭十分激烈的市場上,企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素,依據自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括:
1、隨行就市定價法[9]。在壟斷[10]競爭和完全競爭[11]的市場結構[12]條件下,任何一家企業都無法憑藉自己的實力而在市場上取得絕對的優勢,為了避免競爭特別是價格競爭[13]帶來的損失,大多數企業都採用隨行就市定價法,即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平[14]上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外,採用隨行就市定價法,企業就不必去全面瞭解消費者對不同價差的反應,也不會引起價格波動[15]。
2、產品差別定價法[16]。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力,使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象[17],進而根據自身特點,選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此,產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法[18]。在國內外,許多大宗商品[19]、原材料、成套設備[20]和建築[21]工程項目[22]的買賣和承包、以及出售小型企業等,往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者,確定最終承包價格。一...
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