商業周刊/小米從被罵抄襲到IPO 雷軍:讓消費者閉眼都買 | 動物用藥查詢網
2018年6月27日—今年全球最注目的IPO(首次公開募股)案來了!今年初,小米傳出上市消息以來,估值一度喊到近千億美元,最後下調到550億美元到700億美元(約合新台幣2 ...
▲那天,我們向雷軍提問:如何打造獨一無二的商業模式?雷軍說:「我們有平均超過20年互聯網經驗的核心創業團隊」。(圖/商業周刊提供/攝影楊文財)
文/康育萍
今年全球最注目的IPO(首次公開募股)案來了!今年初,小米傳出上市消息以來,估值一度喊到近千億美元,最後下調到550億美元到700億美元(約合新台幣2兆元)間。但上看61億美元的募資規模,已成為近兩年全球最大規模上市案。
受注目還有另一個原因:兩年的逆轉勝傳奇。「浴火重生的中國鳳凰。」《金融時報》評價。2015年,小米手機出貨量逾7千萬台,但隔年就跌到4100多萬台。在一片看衰聲中,2017年出貨量卻又重返9千萬台以上。「這在全球手機產業極為罕見,沒有一家手機大公司下滑以後,可以成功turn around!」雷軍說。
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大勢難擋。手機市場的成長飽和,已讓宏達電三年虧掉5個股本。若小米只懂得靠抄襲與打低價戰,為何其營業利潤率還能維持4.7%以上,甚至比宏碁、華碩與聯想等品牌還高?
雷軍說,最低潮時,小米進行了一堂「補課」。「一家優秀的公司首先考慮利潤,偉大公司往往考慮人心,是用戶怎麼想,」深入人心後,他看到,用戶其實根本不在乎線上還是線下,而是希冀輕鬆買到「高性價比」,即好用但不貴的商品。
然而,原本在線上銷售的小米,若要進軍線下,以新零售模式去服務用戶,首要挑戰就是:傳統實體通路的高抽成結構,這將讓小米很難維持中低價位。
小米若自建實體門市,勢必要提高坪效。這代表,它不能讓消費者只有手機一種選擇。所以,小米從手機一路賣到兒童書包與電動牙刷。走進小米之家的消費者,購買者平均買2.7項商品,藉由提高坪效,小米才得以降低通路在成本結構中的比重。
小米賣電動牙刷,它會記錄你的刷牙軌跡,可建議你的刷牙姿勢。甚至,後續小米的電鍋,也可讓你在上面直接下單買米。當它賣給你更多硬體,就有機會賣出更多毛利率高達6成的...