安X王國-直銷行為的商業剖析 | 動物用藥查詢網
2022年10月19日—我得說我聽我朋友講安X的經營模式時我感到相當驚訝,能夠發展出安麗這套組織制度的人真的很不簡單。這遠比任何一個生意模型走起來更偏門、更聰明。
最近接觸到了直銷,這是我第一次接觸直銷;過去大家都很害怕聽到:「我是做XXX(直銷)的。」所以對於直銷等於恐懼這種印象還殘存在我的腦海中...找工作時也直接隱藏掉直銷和保險,認為那是同性質的事業。但實際面對到直銷的時候,出乎我驚訝的我反而充滿了好奇。那究竟是怎麼樣的體制可以吸收這麼多人...那種接近宗教的信仰某種品牌的行為究竟怎麼獲利?為什麼這麼多人進去這麼多人被洗出來?大家對於直銷的恐懼在哪裡?誰賺到錢了?或是說這種商業模行能長期存在必有他的長處?
於是我花了一千塊加入了安X。 哈哈 Orz...感覺好像很浪費錢但實際上我之前就做過一些淨水器的功課,雖然益X源淨水器與其零件替換並不便宜,但整體淨水器的評價上似乎是不錯的。姑且不論它出的實驗數據是否為真、NSF美國國家衛生基金會的認證標誌是否有公信力,旋轉管線式的紫外線殺菌這點就吸引住我了。而且在安X的體制下,銷售收入基本上是場騙局,只是一種說法。偏題了...這篇不是在說居家淨水的功課。ㄎ
我得說我聽我朋友講安X的經營模式時我感到相當驚訝,能夠發展出安麗這套組織制度的人真的很不簡單。這遠比任何一個生意模型走起來更偏門、更聰明。安X的事業體系大概可以用下圖說明:
可以發現一般的通路廠商是以廠商→大盤商→中盤商→小盤商,最後才留到消費者;而安X的制度是安X→直銷商。宣稱每個直銷商都像是代理安X產品那樣自己做老闆,所以中間層層剝削的利潤由直銷商來賺。安X在固定的比例中規定直銷商能賺多少,當然你也可以選擇不賺,每項產品都有它的業績獎金會回饋給你並回饋給你的上線以及上線的上線以此類推以獎勵拉拔人才。另外一種是會員,會員和直銷商的差別主要僅在於入會費、續約費以及獎銜(安X獎金分配),會員消費是得到紅利積點,紅利也可以折現,非在安X的獎金體制內。
這邊就可以說明三件事情: 1. 多數願意入會者會選擇作直銷商。 2. 會員與直銷商拿貨的成本相同,套利只是假象。 3. 安X賺是直銷商的錢,也就是從直銷商身上賺取的與實際賣出產品的我推測比例約為95:5。
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