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MarketingPricing StrategyStrategic Planning經營企業最重要的就是能獲利,我們可以透過許多方法達到獲利的結果,但對消費者而言,最直接影響消費意願的永遠是「產品定價」,因為「價格」永遠是消費者最大的痛點。
By Sophie TsengAug 05, 2022
經營企業最重要的就是能獲利,我們可以透過許多方法達到獲利的結果,但對消費者而言,最直接影響消費意願的永遠是「產品定價」,因為「價格」永遠是消費者最大的痛點。
為什麼要了解定價策略?在顧客消費時,即便被店員介紹的天花亂墜,消費者還是會再決定購買前試圖找到說服自己不要衝動購物。萬一消費者找到了理由,到手的生意就飛了!這時,你就需要利用心理學,在他的「痛處」輕輕地推一把,讓消費者認為「價格合理」而消費,你也可以因此而獲利。
那麼,如何利用消費者的「痛處」說服他購買呢?
以下將介紹幾種最常見且實用的定價策略
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價格差異化(Price Difference)世界級管理大師赫曼.西蒙(Hermann Simon)曾在他的著作《精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》中提到一罐12盎司的可口可樂在不同地方的售價能相差到5倍!
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