定價策略》安卓手機,為何「特別容易」被猜出定價? | 動物用藥查詢網
![定價策略》安卓手機,為何「特別容易」被猜出定價?](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
2021年8月27日—吸脂定價法通常適用產業的領導廠商,在新品上市之初,把價格定高,能夠在短期內...的低價策略來破壞市場行情,借此取得市場地位(如:小米手機)。
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產品價格就像是一把「雙刃劍」,一方面要考量着消費者和市佔率,另一方則要面對競爭對手和企業利潤。
大部分的公司採用的訂價策略有以下3種:
成本加成定價法(cost-plus-pricing) 基於競爭的定價法(competition-based pricing)(又稱「競爭導向定價法」) 消費者導向定價法(consumer-based pricing) 吸脂定價法vs滲透定價法新產品的定價更是一門學問。定價高,怕賣不動;定價低,可能少賺許多?因此,新產品定價的合理與否,不僅關係到新產品能否順利進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益,而且關係到產品本身的命運和企業的前途。常見的新產品定價可採用吸脂定價法(Skim pricing)或滲透定價法(Penetration pricing)。
1.吸脂定價法(Skim pricing)
所謂的「吸脂定價法」是指在新產品上市之初,把價格定得很高,以便在短期內獲取厚利,迅速收回投資,減少經營風險。這類型的企業大都是屬於該產業的領導廠商,其產品具有獨占或寡占的特質(如:Apple)。
傑弗瑞.摩爾(Geoffrey A.Moore)所著的《跨越鴻溝》(Cross the Chasm)談到﹐科技公司的產品進入市場﹐首先面對的是由早期技術狂熱者(Innovators)和高瞻遠矚者(Visionaries)所主宰的早期市場(Early Market)﹐這些消費者能夠迅速接受新技術變革所具有的特性和優勢。這些早期採用者(Early adopter)不會拘泥於公眾的看法,更尊重自己的選擇判斷。這類消費者對新產品價格不太敏感,求新、求奇的願望很強烈。他們往往認為,新產品有新價值、新利益,貴一點是應該的。有時,高價反而會有助於增加產品的吸引力。
所以,新產品上市之初,必須爭取時間,趁競爭者尚未進入市場,搶先用高價奪取高額利潤。隨著企業大批量生產的出現,成本顯著下降,競爭者進入市場,產品新穎性也隨之降低...
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