7種定價技巧教你如何擬定商品定價策略 | 動物用藥查詢網
![7種定價技巧教你如何擬定商品定價策略](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
2021年7月1日—成本導向定價法Cost-OrientedPricing:.這是最顯而易見的定價方式,許多企業都採此套定價準則,意即以該產品成本做為基本依據,並且在合理範圍內 ...
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品牌在推出新產品於市場上時,都一定會面臨產品定價問題,到底要如何定價才合理?如何巧妙運用價格設計才能誘使消費者購買?品牌端除了需要事前進行完整的競品調查、消費者調查外,也要很清楚自己的品牌定位與優勢之處,才能做出正確的定價策略。以下為您介紹三種定價理論及四種心理定價技巧,讓您定價無往不利。
三種產品定價理論 成本導向定價法 Cost-Oriented Pricing:這是最顯而易見的定價方式,許多企業都採此套定價準則,意即以該產品成本做為基本依據,並且在合理範圍內獲取最高獲益為終端售價。包含「加成定價」(Markup Pricing)與「目標利潤定價」(Target Profit Pricing)。採加成定價的企業,通常會依成本「定倍率」,倍率可能是4倍~10倍,依產業競爭或市場能接受的價格而定。如商品成本是100塊,5倍的定倍率即是售價為500塊。而採目標利潤定價的企業,則是先設定目標利潤的比例,如15%~20%,再依銷售量預估及成本預估推算財務預測是否具可行性。
消費者導向定價法 Consumer-Oriented Pricing:又稱需求導向定價法、市場導向定價法。依據市場狀況及消費者對於該項產品心理認知與價值觀做出不同定價。此定價法對於企業在同一項商品下,有兩種不同的價格優勢,為企業帶來更多彈性與獲益空間。
競争者導向定價 Competitor-Oriented Pricing:顧名思義即是以競爭者目前市場價格作為定價依據,判斷企業自身資源、產品優勢等條件是否能與之抗衡。包括「現行價格定價」(Going-Rate Pricing),及公開招標的「競標定價」(Sealed-Bid Pricing)兩種方式。
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