淺論市場上常見的定價方式 | 動物用藥查詢網
![淺論市場上常見的定價方式](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法,是一般企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益 ...
![淺論市場上常見的定價方式](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
(一)成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法,是一般企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1. 成本加成定價法。在這種定價方法下,把所有為生產某種產品而發生的成本均算入成本的範圍,計算單位產品的變動成本,合理分攤相應的固定成本,再依照一定的目標獲利率來決定價格。
2. 目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法,是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3. 邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近,而變動成本的計算更容易一些,所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本,而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4. 損益平衡定價法。在銷售量既定的條件下,企業產品的價格必須達到一定的水準才能做到損益平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為損益平衡點,這種制定價格的方法就稱為損益平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
(二)競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上,企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水準等因素,依據自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括:
1. 市場行情定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下,任何一家企業都無法憑藉自己的實力而在市場上取得絕對的優勢,為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失,大多數企業都採用市場行情定價法,即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水準上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外,採用市場行情定價法,企業就不必去全面瞭解消費者對不同價差的反應,也不會引起價格波動。
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