好產品賣不動?你的定價策略一定出了問題... | 動物用藥查詢網
2019年6月18日—誘餌定價.《經濟學人》雜誌曾提供過三種訂閱方案:電子版方案59美元,印刷版方案125美元,印刷版和 ...
許多新創公司把定價當作一個數學問題,或者更糟的是,認為定價問題不那麼重要,可以以後再考慮。產品定價是一門科學,也是一門藝術,它既依賴經典經濟學,也依賴市場行銷和心理學,並且是公司最重要的決定之一。缺少對它的重視和恰當策略,你的產品推廣恐怕會事倍功半。
今天的文章為你提供了一份實用的產品定價指南,可以幫助新創公司為自己的產品找到最合適的價格,並形成自己的定價體系,而且在整個定價過程中讓客戶更加滿意,也讓你獲得更多利潤。本文研究成果來自紅杉美國數據科學團隊。
重視定價LinkedIn決定將一些很少使用的功能改為高利潤率的高級帳戶所有,這一決定為其催生了一條年收入近2.5億美元的業務線。那些沒有正確評估產品價值並據此定價的公司,要麼舉步維艱,要麼走向失敗。
為產品定價是公司能做出的最重要的決定之一。但很多公司對定價的問題不夠重視,總是事後才考慮。尤其是新創公司,他們習慣用低價吸引客戶,而且即使在明顯人們會付費的情況下,仍然不收費。
Evernote的前執行長Phil Libin表示:「如果你只選定了一次價格,卻從未改變過,那很可能是錯誤的。」
創業Tip 1: 更加深思熟慮的定價方法可以提高公司利潤、提高客戶滿意度,幫助你發現你從未考慮過的熱門產品的變化。
shutterstock_price_value_234385096.jpg 產品定價向來是銷售重要的一環,不能不慎。 docstockmedia via Shutterstock 傳統模式行不通從理論上講,定價應該是一個理性的經濟學問題。你有一定數量的產品供應,市場上對它有一定的需求。由於需求會隨著價格的下降而增加,你只需調整價格,以實現利潤最大化。
但現實要複雜得多。科技公司的產品供應通常是無限的,生產額外產品的成本幾乎為零。而且許多新創公...
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