如何為您的企業編寫白皮書 | 動物用藥查詢網
了解如何為您的企業編寫白皮書,並探索如何使用資料和搜尋,建立與潛在客戶間的信任。...白皮書可透過實證展示範例,幫助您說服潛在客戶和合作夥伴。
白皮書內容應包含什麼。 執行摘要。白皮書應對主題進行簡短概述,也就是執行摘要。此摘要應包含白皮書的關鍵要點和主要構想。非技術客群應能完全接受這部分內容。
能代表您產品或服務的研究。
白皮書雖然具說服力,但並不是銷售術語。即使白皮書內容主要為指定產品或服務的功效,但需透過相關研究、實用資訊和實際數字來支持,不單只是華麗詞藻或品牌術語。內容措詞應偏向教育或學術文章,而不是行銷部門推出的內容 (即使是行銷部門寫的)。
好的白皮書會以您企業可達成的最佳方式呈現資料,並針對客戶的潛在痛點進行處理。通常會指向第三方研究或案例研究,並展示支持品牌的結果,可幫助進行購買決策時促進客戶購買意願。
專業但親切的語調。
白皮書內容介於高階企業構想和底層技術細節間。內容應適合高階主管或部門主管等,對業務技術層面具有良好的高階理解,但對技術細節並不熟悉的企業決策者。
但在編寫時也應將技術客群納入考量。COO 或 CTO 等決策者可能擁有非常好的技術背景,高階主管通常也會在進行決策前尋求技術專家的意見。技術專家會閱讀您的白皮書,因此內容必須具備充足的細節和實證,才能讓這些專家有好印象。
乾淨俐落的實用設計。
白皮書常包含攝影、圖表和資訊圖表。但這些元素的功用應為告知而非說明,白皮書設計[1]應乾淨俐落且具專業。視覺元素可大幅強化白皮書的可理解性和說服力,但其扮演的角色應與學術論文或技術文章中的視覺元素相同。
白皮書應以方便存取下載的 PDF 型式發布。其可透過 word 處理套件到 Adobe InDesign[2] 等設計應用程式建立。請採用與技...
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