尾數定價策略 | 動物用藥查詢網
![尾數定價策略](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
尾數定價策略(MantissaPricing)尾數定價策略是指在確定零售價格時,以零頭數結尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或是按照風俗習慣的要求,價格尾數取吉利數字, ...
![尾數定價策略](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
尾數定價策略(Mantissa Pricing)
什麼是尾數定價策略尾數定價策略是指在確定零售價格時,以零頭數結尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或是按照風俗習慣的要求,價格尾數取吉利數字,以擴大銷售。這會使顧客產生大為便宜的感覺,屬於心理定價策略[2]的一種,目前這種定價策略已被商家廣泛應用,從國外的家樂福[3]、沃爾瑪[4]到國內的華聯、大型百貨商場[5].從生活日用品到家電、汽車[6]都採用尾數定價策略。
尾數定價產生的特殊效果(1)便宜。標價99.96元的商品和100.06元的商品,雖然僅差0.1元,但前者給消費者的感覺[7]是還不到“100元”,而後者卻使人產生“100多元”的想法,因此前者可以使消費者認為商品價格低、便宜,更令人易於接受。
(2)精確。帶有尾數的價格會使消費者認為企業定價[8]是非常認真、精確的,連零頭都算得清清楚楚,進而會對商家或企業的產品產生一種信任感。
(3)中意。由於民族習慣、社會風俗、文化傳統和價值觀念的影響,某些特殊數字常常會被賦予一些獨特的涵義,企業在定價時如果能加以巧用,其產品就會因之而得到消費者的偏愛。例如,“8”字作為價格尾數在我國南方和港澳地區比較流行,人們認為“8”即“發”,有吉祥如意的意味,因此企業經常採用。又如“4”及西方國家的“13”故人們視為不吉利,因此企業在定價時應有意識地避開,以免引起消費者對企業產品的反感。
我國目前尾數定價策略的缺點1.心理價格形式單一。每種心理定價策略發揮不同的心理功效。心理價格並非是單一的低價策略,也不是指一種尾數價格。而我國商業企業心理價格策略多以尾數價格策略為主,其它心理價格策略沒有得到更好的發揮。
眾所周知,消費者的購買心理、購買動機...
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