【魔力價格】定價都要講心理策略!5大秘技刺激顧客購物意欲! | 動物用藥查詢網
![【魔力價格】定價都要講心理策略!5大秘技刺激顧客購物意欲!](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
2019年9月10日—顯示比起實際的價格變動,消費者通常對於定價的尾數更為敏感。所以「尾數定價法」就是利用消費者對價格最尾數字感覺,從而訂定商品價格。顧客會傾向於 ...
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大家有沒有發現,無論上至科技產品,下至日常生活用品衫褲鞋襪,好多價格尾數通常都是「9」呢?其實定價都有策略!只要掌握消費者心理,制定出「魔力價格」(charm price),就能夠刺激顧客購物意欲,乖乖付款。現在就等小編介紹幾種心理定價秘技吧! 尾數「9」定價法 早年有一個研究,同一間商店的同一件貨品,定下三個不同價格,分別是34美元、39美元和44美元。結果發現,銷售量最高的是39美元,而34美元和44美元的銷售量則少了20%。顯示比起實際的價格變動,消費者通常對於定價的尾數更為敏感。所以「尾數定價法」就是利用消費者對價格最尾數字感覺,從而訂定商品價格。 顧客會傾向於購買尾數為「9」的商品, 主要是因為他們會將以「9」結尾的價格聯想成促銷或特價。心理學家同時認為,由於人們閱讀習慣都是從左向右,因此對數字的感受亦會按順序逐漸減弱。消費者對價格第一個數字感受到影響最大,而當數字愈右邊,他們對價格感受則愈小,故此當顧客看到尾數為「9」的商品時,他們就會低估整數後面數字的價格。 所以當商品標價為999元,顧客就會有「不用1000元便可以買到商品」想法,使消費者產生商品價格較便宜的感覺。999和1000只差了「1」,但大多顧客會潛意識把999元歸為幾百元,而不覺得花了上千元。此外,尾數使用「9」來定價,會讓消費者產生商店定價認真實際,以及售價可能接近成本等想法,從而激發消費者購買欲望。 整數定價法 相對尾數為「9」的商品給人一種便宜和特價的印象時,整數定價法就是讓顧客產生「一分錢一分貨」感覺。名牌、奢侈品或標榜耐用的商品售價通常都是整數,令消費者感覺價格屬較高等級,藉以為品牌及商品樹立高品質形象。 數字印象定價法 不同數字會帶給消費者不同的價格印象。根據研究顯示,1、2、3、4 等四個數字給消費者的價格印象是 「貴」的感覺。而6、7、8、9 四個數字給消費者的價格印象多為 「便宜」感覺,另外0、5給予消費者的價格印象則是 「適中」。 根據市場調查發現,商品定價時所用的數字,主要是根據顧客消費心理作用而決定。按其使用的頻率,先後依序為5、8、0、3、6、9、2、4、...
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