定價心理學 | 動物用藥查詢網
![定價心理學](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
本文是關於【定價策略】技巧的超級清單,無論你是在推銷一種新產品,在網上銷售商品,...過去的幾十年中,營銷人員一直都在用心理定價法——以9,99或者95做價格結尾。
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在現今競爭激烈的市場環境中,”定價”不僅是一個商業活動的關鍵元素,更是成功的重要推手。一個有效的定價策略能將產品或服務的價值最大化,贏得顧客的信任,並提升整體營收。
然而,許多公司和創業者往往對定價感到困惑和無助,不確定如何設定一個既能反映產品價值又能吸引顧客的價格。
本文來自於NickKolenda[1]的「定價心理學」清單——將為你揭示”定價”的祕密——幫助你創建一個能使你的業務脫穎而出的定價策略。
無論你是新創企業還是已經穩定的公司,透過這些定價原則,你都能夠以高價賣出產品,而不必擔心顧客的抱怨或反彈。或者在不改變價格的前提下,讓消費者認為你的價格較低。
一.利用較小數量級進行引導消費者對價格的記憶可以被調節。當消費者正在比較價格時,這種策略可以幫助你營造更低的價格感知。
人類大腦的模糊性使我們能夠透過一些細微的調整來形塑一種更低的價格認知。
1.在小數點的左邊扣掉1有個神奇的事情一直在商店裡發生,就是商品的價格常常會是9,99或者95,這可都是賣家精心挑選的喔。
讓我們用實際的例子來看看。我們來研究一下一個叫“Gumroad”的商店賣東西的記錄。
資料來源:Gumroad[2]初次看這些數字,你可能會認為9才是神奇之處。但其實,更重要的秘密藏在小數點左邊的數字(我們接下來就稱他為“左邊的數字”)。
實際上,當“左邊的數字”變化時,這個價格策略才會發揮最大的魔力。讓價格從$3.80變到$3.79,這種變化其實並不明顯。但是,當價格從$3.00變到$2.99,雖然只差1美分,但給人的感覺卻大不相同。
那麼,“左邊的數字”為何如此神奇呢?那是因為它像是個錨,能定下人們對價格的第一印象。
我們的大腦解讀數字的速度其實很快,這麼快到在我們說出價格之前,大腦已經把數字理解了。學...
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