4種最實用的「定價策略」,用心理戰術賣東西給客戶! | 動物用藥查詢網
![4種最實用的「定價策略」,用心理戰術賣東西給客戶!](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
2020年6月2日—4種最實用的「定價策略」,用心理戰術賣東西給客戶!·價格差異化(pricedifference)·畸零定價法·錨定效應(AnchoringEffect)·結語.
![4種最實用的「定價策略」,用心理戰術賣東西給客戶!](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
對企業來說,最重要的事就是能夠「獲利」。我們或許可以靠很多方法達成獲利的結果,像是用 行銷漏斗[1]優化銷售流程、做好網路行銷、提升產品品質等。但對消費者來說,最直接影響到他們消費意願的還是「產品定價」。
因為價格永遠都是消費者的痛點。
即使客戶被你講得天花亂墜,他們還是會在決定購買之前試圖找到喘息空間,他們總有好幾萬個理由說服自己不要衝動購物。
這時,如果我們能夠在他最痛的地方輕輕推一把,讓他覺得「嗯···價錢好像也滿合理的!」我們就能因此而獲利。
那到底如何用「定價」推他一把呢?
以下,我將和你分享4種最實用的定價策略。
價格差異化(price difference)
世界級管理大師赫曼・西蒙(Hermann Simon)在他的著作《精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》中,整理了同一罐12OZ可樂,在不同地點的售價資料。其中最低與最高價之間竟足足差了五倍!
你可能會非常好奇,為什麼一樣的商品只是換了地方價錢就不同了呢?
這是因為販售可樂的公司使用了「價格差異化」的定價策略。價格差異化指的就是建立在消費者差異、時間差異、地點差異的基礎上而衍伸的定價方式。
同樣一件商品,會因為販售的時間、地點、需求性不同,而有不同的定價。不知道你有沒有去遊樂園或觀光景點買過當地飲食的經驗?定價一定都比平常高非常多對吧!但你不得不買,因為你渴了、你餓了,附近卻找不到任何...
4種最實用的「定價策略」,用心理戰術賣東西給客戶! | 動物用藥查詢網
7 種常見定價策略一次看!讓你不用再煩惱商品該賣多少錢! | 動物用藥查詢網
7種定價技巧教你如何擬定商品定價策略 | 動物用藥查詢網
新商品該如何定價?7種常見的定價策略 | 動物用藥查詢網
定價策略 | 動物用藥查詢網
價格策略 | 動物用藥查詢網
訂價低怕賠錢?訂價高又怕賣不動?用消費心理學輕鬆學會4種 ... | 動物用藥查詢網
第9章價格:影響因素、 策略與定價方法 | 動物用藥查詢網
![](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
路定 RUTIN
路定有哪些副作用?由FORTUNETRADINGCO.,LTD.製造的路定是治療什麼的?藥品成分是什麼?以下為大家提供詳細的「路定」動物...