7 種常見定價策略一次看!讓你不用再煩惱商品該賣多少錢! | 動物用藥查詢網
![7 種常見定價策略一次看!讓你不用再煩惱商品該賣多少錢!](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
2022年11月4日—有哪些常見的定價策略呢?·一、成本導向定價法(Cost-plusPricing)·二、競爭導向定價法(CompetitivePricing)·三、需求導向定價法(Value-based ...
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一個商品擺上貨架前,勢必需要賦予它「價值」,然而很多品牌在決定商品定價時,時常會苦惱所定的價格是否能賣得好。因此,本文將分享在零售產業中常見的定價策略以及定價技巧,提供各位在決定商品價格時能參考一番,找出適合自己品牌商品的合適價格。
有哪些常見的定價策略呢?編輯爬梳資料後,整理了以下三種常見的定價策略,詳見如下:
一、成本導向定價法(Cost-plus Pricing)「成本導向定價法」顧名思義就是「將商品成本做為基礎,加上加成金額後作為終端售價」,是眾多品牌會使用的定價原則之一,而不同產業的加成也會有所不同,大致上可分為「加成定價(Markup Pricing)」與「目標定價(Target Pricing)」兩種。
「加成定價」通常就是根據基礎成本,加上一個「倍率」後的售價,像是服飾產業通常都是成本價加上 3-5 倍的金額後作為最終售價;「目標定價」則是設定一個目標利潤的比例,如 15-30%,再依投資的成本與預期銷售量來評估可行性後所定出的價格。(公式可參考:目標定價 = 單位成本+(期望目標利潤率 × 投資資本) /預期銷售量)
而通常中小企業都會是用「加成定價」居多,舉一個例子,假設你今天想要賣一款自製手錶,你的成本可能是:
商品材料成本:1,500 元 / 支 鐘錶師傅工人力成本: 1,500 元 / 支 行銷成本(預估 CPA、運費等加總):1,000 元 / 支這時候你的成本總價為 4,000 元,如果你想要獲利 40%,此時你的定價則會是:成本(4,000 元) + 成本*加成比率(40%) = 售價(5,600 元)
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