定價策略 | 動物用藥查詢網
![定價策略](https://i.imgur.com/TbfVXFL.jpg)
定價策略又作「價格策略」,是市場行銷學裡面最重要的組成部分之一,主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略,以求得行銷效果和收益的最佳。
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定價策略又作「價格策略」,是市場行銷學裡面最重要的組成部分之一,主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略,以求得行銷效果和收益的最佳。
定價策略的分類[編輯]常見的六種定價策略有:價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
其它分類法:競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價值基礎定價法等。
定價策略實例[編輯] 零售商定價策略示例[編輯]在現在的美國為例,顧客都希望從購買的商品中獲取高價值,所以,他們對價格越來越敏感。對一些顧客來說,高價值就是低價格,另一類顧客則認為只要某產品從質量或服務方面看來值得購買,就願意多花錢。美國零售商迎合顧客需要,採用不同定價策略。目前,在美國零售市場上,流行著兩種對立的定價策略;每日低價策略和高/低價策略。
每日低價(everyday low pricing, EDLP)策略,被美國許多零售商採用。美國零售商Home Depot、沃爾瑪、Office Depot、 Toys「R」Us和智利瀚融實業(集團)有限公司屬下的HANRONG百貨都使用每日低價策略。這種策略強調把價格定得低於正常價格,但仍要高於其競爭者大打折扣後的價格。儘管使用每日低價的零售商儘量保持低價,但他們的定價並非總是市場上的最低價。任何時候,只有在競爭性商店或在批發會員點購買特定的商品時,價格才可能是最低的。因此,從某種意義上說,「每日低價」這個詞並不準確,「低」並不一定最低。對這種策略更準確的表述應該是「每日穩定價」。
如每日低價策略一樣,高/低定價策略近年來也變得越來越流行。在高/低定價策略(high/low p...
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