訂價低怕賠錢?訂價高又怕賣不動?用消費心理學輕鬆學會4種 ... | 動物用藥查詢網
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2022年10月13日—目錄.一、開店一定要知道的定價策略觀念;二、常見的定價方法;三、你應該要知道的訂價 ...
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文/林桑[1]
開店創業賺的就是你能創造出多少產品價值,只是這個價值得由市場決定,所以產品的定價就很重要了,而訂價是一種策略,你肯定看過國際精品包包的定價,也一定見過夜市的百元包包,但你不知道的是每年有多少賣包包的品牌因為選錯市場而消失了。
你知道沒有一種產品可以滿足所有人,你也知道肯定會有一群顧客喜歡你的產品,但你不能不知道的是,不正確的訂價策略可能讓你的品牌慢性自殺。
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一、開店一定要知道的定價策略觀念
1.不同的定價區間代表不同的客群
每種客群能接受的定價範圍都不一樣,你可能覺得超過1000元的包包就算很貴了,但是在買精品包包人的眼裡那可能超級便宜。
2.訂價越低,通常市場越大,反之亦然
人的本性就是會去追求性價比,只是每個人認知的價值感不同,但通常較低的訂價,很容易讓人產生高CP值的感覺。
3.產品應該要符合定價,貴要貴的有理由
如果你今天訂價高,單純只是成本高的話很難說服客人,所以你不單單應該只是在產品本身下功夫,品牌形象、產品呈現、理念營造等每一個環節都應該要下功夫才對。
4.定價決定公司未來是著重行銷還是營運
毛利越高的產業通常越重視行銷能力,毛利低的產業則通常是營運能力。
整體而言定價、成本、價...
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